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行业大洗牌,起底国产品牌阳光露的崛起之路
日期:2018-11-23  作者:  访问:785

       1997年,位于西安经济技术开发区的西安大阳生物科技有限公司,还只是一家名不见经传的小企业。当时国内最有名气的几家日化品牌,都是外资企业所有。面对外资品牌雄厚的资金和技术,展天盖地的广告,和消费者对国外品牌的过度迷信,这家小企业的发展之路走的并不太顺利,阳光露品牌也正是在这样的市场背景下诞生。


       当时,阳光露品牌唯一能拿的出手的就是拍拍净清洁喷雾的研发,取得了一些技术上的优势。

       时间转到二十年后的今天,商业环境发生了翻天覆地的变化。外资品牌在国内市场不再被迷信;国内品牌的崛起,并且越来越多的参与全球竞争;具有特色的产品正在被消费者认可;快捷的生活节奏,更需要能真正懂消费者需求的产品。而这一切正在和拍拍净清洁喷雾的特性一样,讲究方便快捷,高效使用,这样的产品越来越受欢迎。

       究竟经历了什么,让这家小企业在二十年后,不但没被跨国企业拖垮,还活的越来越好。带着这样的疑问,我们查遍了网上的资料,起底这家公司的起源和潜行发展的脉络,以及商业合作的案例,瞧透其快速崛起背后的故事。

       

       一,阳光露的品牌之路

       1997年,“阳光露”品牌在陕西省西安市的国家级经济技术开发区创立诞生。

       1998年,公司生产的系列清洁产品进进市场,并以创新的喷雾罐体、便捷高效的洁净力,深受消费者喜爱。

       2001年,公司旗下“阳光露”洗衣液配方全新升级,不断提升产品品质,为消费者打造高质量居家生活。

       2004年,公司独立研发的代表性产品“拍拍净”,获得多项国家专利技术认证。

       2007年,公司荣获陕西省科学技术厅颁发的“高新技术企业”称号。

       2007年,公司主打产品“拍拍净”,获得陕西省重大科技创新专项资金,并连续多年被陕西省科技厅列为陕西省重大科技创新专项资金项目实施单位。

       2008年12月,公司注册的“阳光露”商标被陕西省工商局认证为陕西省闻名商标。

       2010年9月,公司主打产品“拍拍净”被西安市工商局认定为西安市闻名商标,并被省政府列为“陕西省重大科技创新专项资金实施单位”,以及“陕西省中小企业成长工程重点企业”。

       2012年10月,公司获得ISO9001质量治理体系认证、ISO14001环境治理体系认证,OHSAS18001职业健康安全治理体系认证。

       2013年5月,公司与十堰市张湾区人民政府正式签订了项目投资协议。

       2014年2月,该项目在湖北省十堰市正式启动建设。

       2016年1月19日,该项目在十堰市第四届人民代表大会上被正式列为国民经济重点发展项目。

       2017年,项目一期建设顺利完工,总占地面积达120亩,总建筑面积4.6万平方米,总投资1.04亿元。

       2018年,项目正式投产。预计五年总产值将突破20亿元,可实现税收将达3亿元左右。


       二,从陕西西安到湖北十堰,规模成倍增长

       想要走出地方,参与全国竞争,必须开拓更多的市场。而与陕西相邻的湖北,就是最重要的一站,作为中部重要的交通要冲,横跨南北和东西物流中转运输,非常重要。而大规模的厂区开发和研发投进,带动当地收进的增长和基础设施的完善,同时获得了政府的政策支持,这成为企业发展非常重要的一环。阳光露品牌持有者天喜达在湖北十堰和陕西西安,先后获得高新技术企业认证,国民经济重点发展项目,并且和当地政府签署了合作发展协议,阳光露品牌还获得西安市的知名商标品牌。

       而这一切对于一家企业来说,都是非常利好的局面。


       三,销售渠道的开发

       酒香也怕巷子深,激烈的市场竞争让跨国企业展天盖地的广告投放,试图从心智上改变消费者对品牌的认可。但对于一家本土品牌,没有太大的预算往投放大量的广告,只能从产品本身着手,将产品做到极致,来打动消费者。

正是因为将产品做到了极致,引起了市场的反响,被海底捞这样的知名连锁餐厅认可,指定为海底捞门店清洁用品供给商。从此,更多的渠道被打通,全国各地的大型商超全面展货,京东,天猫,微店,苏宁易购,拼多多等更多网络渠道。多种渠道的开发,将无数的产品送到了全国各地的消费者手中,阳光露的品牌也被更多人熟知。

       四,放长线钓大鱼

       阳光露品牌面对来自跨国具体和国内同行的竞争,一直在市场上占领的份额不大,但并没有走传统的快消品行业路线。在广告营销方面的投进基本没有,一直靠口碑做传播,所以发展二十余年,并没有成为国内日化行业的领导品牌。

       实际上阳光露并没有急于靠走量变现,而是把更多的精力用来做研发。多年来对研发的投进持续增加,并且从同行高薪抢夺人才,为的是厚积而薄发。

       可以预见,阳光露必会成为国内领先的家庭清洁用品品牌,后来者居上并不仅仅是运气加持和先天优势,更多的厚积薄发的积累。渠道与销售的重要地位对于任何形态的产品都不容忽视,在谁都琢磨着要展广告和走量的时候,阳光露坚持研发优先的做法为什么更靠谱?值得每个创业者往思考